Hoy tenemos cita con los números de Apple, un ritual trimestral que levanta el interés de quienes seguimos a la compañía de cerca. De forma especial, a los que nos interesan los números y la historia que encierran. Porque una cosa es cómo presenta resultados una compañía y otra qué podemos extraer de ellos.

Una de las variables que más se siguen de cerca en los últimos tiempos es el precio medio de venta del iPhone (ASP por sus siglas en inglés). Una simple división que arroja muchísima luz al comportamiento del producto estrella de Apple.

Qué pistas nos da el precio medio de venta del iPhone

El cálculo del precio medio de venta es bastante sencillo. Se trata de una simple división, en el que los ingresos totales de un producto se divide entre el número total de unidades vendidas. Ambas métricas deben corresponderse con el mismo trimestre, como es lógico.

A pesar de su sencillez, la evolución del precio de venta (PMV) proporciona muchísima información sobre la marcha de un producto. En el caso del iPhone, funciona de la siguiente manera:

Si el PMV aumenta, significa que los ingresos han aumentado su proporción con respecto al número de iPhone vendidos.
Si el PMV disminuye, ocurre lo contrario y los ingresos han disminuido su proporción sobre los terminales vendidos.

De aquí se puede deducir que si el PMV aumenta, Apple estaría vendiendo más terminales "caros" que antes. Es decir, que los usuarios estarían eligiendo modelos como el iPhone …