Linkedin busca ampliar su oferta comercial entre los profesionales de todo el mundo, ofreciendo diversas soluciones que no solo satisfagan las necesidades de comunicación de sus usuarios, si no también convertirse en una herramientas que genere ventas para las empresas.

Así su nuevo lanzamiento apuesta por el Social Selling para que los equipos de ventas de las empresas puedan identificar y seguir puntualmente los movimientos de todos aquellos usuarios que puedan ser clientes potenciales para su negocio.

El principal uso que se le da actualmente a Linkedin es para el reclutamiento de personal

Sales Navigator es el nombre de esta nueva herramienta que Linkedin pretende impulsar en el mercado Mexicano; mismo que ya representa para la compañía el noveno más importante a nivel mundial.

Actualmente Linkedin tiene 467 millones de usuarios a nivel mundial y 9 millones corresponden solo a México. De los cuales 1.7 millones son personas tomadoras de decisión. Y son este perfil de usuarios el de interés para los equipos de venta, ya que en ocasiones el proceso de contactarlos (con los métodos tradicionales) es bastante complicado. Sin embargo, Sales Navigator buscará simplificar el proceso de contacto a través de la presentación de información de valor para el vendedor que le ayude a concretar la venta.

Para Gustavo Pagotto, gerente regional de ventas de LinkedIn para Latinoamérica, Sales Navigator le dará a las empresas y los equipos de ventas una perspectiva más amplia de lo que ocurre con su prospecto para así poder ayudarlo de forma …