Por Natalia Vera, Lima. Ser el primero en mover la ficha. Esa parece haber sido la estrategia de Entel para ingresar a las grandes ligas de la industria peruana de telecomunicaciones hasta hacerse del 19% de participación de mercado de telefonía móvil –según cifras del regulador Osiptel al cierre de 2018–, tras partir con un share de 5% en 2013, año en que adquirió Nextel del Perú por US$ 400 millones.
Y es que en una industria como la de telecomunicaciones, la innovación corre a gran velocidad y quien se mueve primero se asegura la pole position de esta carrera móvil. Entel lo sabe muy bien, y no tomó por sorpresa a los especialistas consultados para este informe el que a fines del último mes de marzo este operador de origen chileno fuera la primera empresa de telecomunicaciones en hacer las pruebas experimentales de la tecnología 5G en el Perú con el estándar New Radio NSA, en banda 3500 MHz.
Si bien hace cinco años Entel ingresó al Perú con una disruptiva propuesta comercial que sorprendió a millones de usuarios que fueron atraídos por sus acequibles precios, los más sorprendidos –e incluso con la guardia baja–, fueron Movistar y Claro, las dos grandes telcos que en ese momento dominaban el mercado.
Radamés Camargo, gerente de análisis de la consultora mexicana The Competitive Intelligence Unit (The CIU), destaca esta estrategia. “Entel partió en el Perú como un operador de nicho [Nextel] que estaba enfocado en un segmento muy específico de usuarios de pospago de …